Emprende con un problema y una oportunidad de negocio
Si crees tener una muy buena idea para emprender y con la que crees que ganarás millones en muy poco tiempo, detente!
Tenemos la falsa creencia de que para emprender solo necesitamos una buena idea. Pero, qué significa tener una ?buena idea?? Es buena para quién? Es buena en qué momento? Será buena mañana?
Solemos leer cualquier cantidad de historias de emprendedores exitosos que ahora se dedica a dar charlas a emprendedores novatos, escriben libros, son influenciadores y pareciera que tienen una vida de ensueño. Lo que no nos damos cuenta es que llegaron a ese éxito tan deseado luego de pasar por un camino largo, con altas y bajas, equivocándose mucho, ganando batallas, pero perdiendo aún más.
Antes de emprender, ten muy claro algo: las ideas no sirven para nada.
La mayoría de los emprendedores saben con qué producto quieren emprender, pero si les preguntas cuál es el problema que quieren solucionar, no lo saben, así como desconocen si tienen una oportunidad de negocio.
Las ?buenas ideas para emprender? no sirven
Lo primero que debemos saber es que no se emprende con una idea, sino identificando un problema. Y es de ese problema del que nos tenemos que enamorar. Nunca de nuestros productos.
Qué significa enamorarse del problema? Saber qué pasa, por qué pasa, a quiénes afecta, cómo los afecta, pensar en ese problema todos los días y buscarle soluciones al problema. En esas soluciones estarán los productos o servicios que le ofrecerás al público. Si comienzas por el producto, no podrás escalar tu emprendimiento, pero si empiezas por el problema, siempre hallarás nuevas soluciones.
Este es el gran secreto de los emprendedores más exitosos del mundo. Pensemos en un grande: Elon Musk, fundador de Tesla Motors, Space X, The Boring Company y varias otras. Musk está ?enamorado? básicamente de tres problemas fundamentales: hay mucha gente que no tiene acceso a internet, el planeta tiene un grave problema de contaminación y el ser humano no ha logrado conquistar el espacio. Con esos tres problemas bien establecidos, crea soluciones para atacarlos. Las empresas de Musk han desarrollado drones equipados con routers con la finalidad de que vayan a esas zonas donde las personas no tengan acceso a internet. Además, por medio de Tesla, fabrica automóviles, sistemas de almacenamiento y paneles solares, que buscan reducir las emisiones de CO2, usar energías limpias y tener un planeta cada vez más sano. Pero como quiere llegar siempre más lejos, con Space X se ha metido en la carrera espacial y hace poco logró que su cohete despegara con éxito. Además de desear que el ser humano llegue a Marte, quiere llevar satélites al espacio que ayuden con su propósito de que todos tengan acceso a internet. Así, un proyecto apoya al otro y entre todos buscan un objetivo común: cambiar el mundo. Sí, el objetivo final de Musk es gigante, pero él sabe que lo puede lograr y por eso ha buscado formas de materializarlo y poder medir sus avances.
Tus objetivos no tienen por qué ser tan grandes, pero sea cual sea, sí debe ser medible y escalable.
Antes de desarrollar un producto o servicio, lo fundamental es que definas muy bien el problema que quieres atacar y a partir de allí verás cómo fluyen cualquier cantidad de ideas para crear soluciones.
Espera por tu oportunidad de negocio
Una buena idea de negocio tampoco sirve de mucho si no se toma en cuenta la oportunidad de negocio. Una oportunidad de negocios es un conjunto de circunstancia externas e internas que deben estar alineadas en un momento determinado.
Las circunstancias internas dependen del emprendedor y están compuestas por la experiencia, el equipo de trabajo, los contactos y el capital.
Dominarás estas circunstancias internas cuando tengas experiencia en el área en la que quiera incursionar, conformes un gran equipo de trabajo (así sean solo dos personas), te rodees de personas que te puedan contactar con otras y tengas dinero suficiente para desarrollar tus productos y para mantenerte durante el tiempo que no generes ganancias. Cuando estos cuatro aspectos están alineados en tiempo y lugar, tienes la mitad del camino en tu oportunidad de negocio.
Entonces te falta la otra mitad que está compuesta por las circunstancias externas, que son: problema a solucionar, propuesta única de valor de la empresa y timing.
Como bien dijimos al comienzo, es fundamental entender el problema que quieres solucionar. Comprendiendo a profundidad el problema, encontrarán las soluciones.
En el mercado habrá decenas de productos similares a tu producto. Tener una propuesta única de valor bien definida marca una diferenciación de la competencia. Si no tienes una propuesta única de valor, los clientes escogerán por precio y comprarán el más barato.
La propuesta única de valor es una frase que condensa todo lo que eres como marca, las creencias y objetivos que quieres alcanzar. Un claro ejemplo de una propuesta única de valor es la de la marca TOMS: One for one (uno por uno). Con esta frase tan simple, TOMS garantiza que por cada par de zapatos que venda, donará uno a personas necesitadas. Otro caso ejemplar es el de Avis. La compañía de alquiler de vehículos dice: Somos segundos. Lo intentamos más duro. Qué quieren decir? Que saben que no son los primeros, pero que ser segundos lo empuja a ser mejores cada día.
Comprender el problema y crear una propuesta única de valor es relativamente sencillo. El verdadero reto es identificar el timing, ese momento correcto. Este es el único aspecto que realmente no se puede controlar porque no depende de nosotros. Pero sí somos capaces de identificarlo. Cómo lo hacemos? Siendo muy observadores con el mercado en donde queremos incursionar, la industria y la audiencia. Bill Gross, dueño de una firma de inversión que ha analizado cientos de casos de éxito y fracaso, asegura que puedes tener 5 de las 6 circunstancias cubiertas, pero si el timing no es el correcto, el emprendimiento fracasará.
Hace unos años, la aparición de los reproductores de MP3 era un boom, pero hoy en día anunciar el lanzamiento de un dispositivo inalámbrico para escuchar música, por más tecnológico que sea, está fuera de timing. No reproducen música todos los smartphones? Por qué querría alguien llevar más de un dispositivo en sus bolsillos cuando con su teléfono le es suficiente?
Cuando las circunstancias internas y las externas están alineadas, tendrás tu oportunidad de negocio y es en ese momento en el que debes emprender.
Emprender no es una decisión que se toma a la ligera. De hecho, puedes pasar años preparando lo que será tu empresa antes de lanzarte al mercado. Y sí, puedes haber ideado un producto o servicio que tú creas que será magnifico, pero si no entiendes el problema y no tienes una oportunidad de negocio, es muy difícil que puedas llegar a ser exitoso y más aún que tu emprendimiento se mantenga en el tiempo y crezca.
Has evaluado las circunstancias internas y las externas de tu oportunidad de negocio? Qué problema está solucionando tu empresa?
Cesar Pico Delgado - CAINEM Ecuador