Estrategias de Marketing Inmobiliario
Se entiende por Marketing Inmobiliario a todas las acciones que son llevadas a cabo por parte de agencias inmobiliarias, desarrolladores inmobiliarios, constructoras y todo aquel profesional en el mundo de bienes races con el objetivo de captar y contactar a sus posibles clientes y as poder cerrar una venta inmobiliaria.
El marketing inmobiliario permite crear estrategias y un plan de publicidad empresarial y personal de tal forma que tengamos una hoja de ruta para tomar buenas decisiones en un mercado altamente competitivo.
Un inmueble es por naturaleza un bien con alto valor comercial, por lo que es necesario que se genere una relacin de confianza entre un potencial cliente vendedor de una propiedad o un potencial cliente comprador de la misma. Es all, sin lugar a dudas, donde se gana credibilidad para poder confiar en nosotros como profesionales expertos en el rubro inmobiliario.
A continuacin te dejo algunas claves y consejos para enfocar tu negocio y afianzar tu branding inmobiliario:
Continuidad y exposicin en las redes sociales: asegrate de ser visible para tu pblico, cuenta con perfiles en las principales redes sociales como Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram, Google plus, entre otras. Esto te permitir tener visibilidad continua para posicionar tu imagen como un profesional inmobiliario.
Respaldo de una firma inmobiliaria: las personas suelen confiar mucho ms en el respaldo de una marca corporativa que en un trabajador independiente. Aqu tienes la opcin de trabajar como afiliado a una agencia o crearte una marca inmobiliaria en el que los clientes puedan depositar su confianza.
El marketing boca a boca: los mejores negocios se hacen con los amigos, nuestro entorno y sobretodo con las recomendaciones que estos hacen de nuestro trabajo a potenciales clientes. Aplica el marketing de referidos que consiste en brindar un bono o parte de la comisin obtenida por la compra/venta de una propiedad, y as generar ms incentivos para potenciar tu plan de marketing.
Tarjetas personales: muy pocos profesionales se crean tarjetas personales. Tener una podra representar un valor agregado al utilizarlo como un volante de tu actividad profesional. Los fines de semana son una excelente oportunidad para repartirlas. Lleva unas cuantas en la cartera por si es necesario hablar de negocios en momentos espontneos en el que puedas publicitar tu negocio.
Excelentes fotografas: una imagen vale ms que mil palabras. Buenas fotografas aumentan el inters de tu audiencia. Fotografas personales como el de las propiedades muy bien tomadas, ntidas y enfocadas te ayudan a lograr una venta exitosamente.
Vndete como experto: diserta conferencias, publica artculos, smate a organizaciones especializadas en bienes races y mercados inmobiliarios.
Video marketing: los videos permiten posicionar tu empresa brindando una imagen corporativa ms confiable, tienen mayor impacto debido a que capta la atencin mucho ms rpido un panel publicitario esttico.
Realidad virtual: innova introduciendo la realidad virtual a tu negocio inmobiliario. Las gafas de visin virtual permiten ubicarte en las propiedades sin necesidad de estar fsicamente en ellas. Con un poco de inversin ahorrars tiempo, dinero y esfuerzo para potenciar la venta de un inmueble debido a su alto impacto visual.
El mercado inmobiliario representa una buena oportunidad para todos aquellos emprendedores que deseen trabajar de manera independiente con el objetivo de diferenciarse y perfeccionar sus estrategias de marketing inmobiliario; por lo tanto, te invito a aplicar estos consejos que te ayudarn en tu crecimiento empresarial en el rubro de bienes races.
Michel Garca
CAINEM Per