Modelos de negocio
En este momento de cambios de paradigma a nivel global, acertar con un modelo de negocio que funcione produce una gran satisfaccin, ya que, en un ?ro tan revuelto? es difcil encontrar una identificacin que permita tener la sensacin de seguridad de que un modelo determinado de negocio va a funcionar en el mercado internacional.
En las empresas que inician un proceso de internacionalizacin, por una parte las oportunidades que se vislumbran, a priori, son exponenciales. Cada paso que se da, la sensacin que produce es de un mercado expansivo y al alcance de la mano. Es el Gran Mercado, aunque todos los grandes compiten en l, por lo tanto existen muchas ilusionantes oportunidades, pero seguramente ya ha llegado uno antes que t.
La tecnologa interconecta a las personas, y por defecto, el comercio internacional. En todo este grandsimo potencial latente, surge la pregunta: pero qu modelo de negocio establecemos a nivel estratgico? Es una pregunta muy difcil de contestar.
Aparentemente existe una estandarizacin de los gustos y los procedimientos en los mercados locales de cada pas, pero esta afirmacin est muy lejos de ser real. Cada mercado tiene una idiosincrasia diferente y cada grupo de consumidores una cultura consumista.
Sin embargo, los estrategas deben encontrar la manera de establecer procesos estandarizados, ya que en toda empresa se debe establecer una economa de escala, disminuir los costes unitarios cada vez ms y expansionarse cada vez a ms mercados, con lo que conlleva una inversin progresiva. Por supuesto si la empresa crece a un ritmo ?logartmico? ser mucho mejor que ?exponencial?, este primero es un ritmo mucho ms suave y continuado en el tiempo.
Como conclusin, todo el mundo debe definirse en el mercado: somos productores, somos distribuidores, somos representantes?lo que sea, pero la conyuntura actual en el mundo tiende a desarrollar comportamientos polifacticos en las personas y en las empresas. En un momento dado, la empresa puede optar por un modelo distinto al que hasta ahora era su rol habitual, pero desempeando funciones distintas de las conocidas, resulta que, precisamente por ello, la supervivencia en el mercado est asegurada y proporciona a la empresa una motivacin necesaria para continuar con buena salud financiera.
Jos Pinilla
CAINEM Espaa