Hoy en día es tanta la información que recibimos en nuestra bandeja de entrada del email, o tanto el contenido que pulula por internet que estamos saturados de información. Una marca debe diferenciarse si o si de su competencia y una herramienta eficaz para hacerlo, es con Copywriting, es decir con textos que conecten a sus consumidores a través de las palabras.
El copywriting es una técnica de escritura online que se usa para atraer a tu cliente potencial a tus contenidos, a tu web, a tu blog o a tus redes sociales.
Según wikipedia la infoxicación es la sobrecarga de información para tomar alguna decisión o permanecer informado sobre un determinado tema. Estamos infoxicados, por ello es que debemos destacar, ya sea con nuestra Marca Personal o como emprendedores con nuestra empresa.
Para posicionarnos en la mente de nuestros consumidores o público objetivo debemos convencerlos o mejor dicho demostrarle que somos diferentes a nuestra competencia para que nos elijan.
Descubre 6 tips para un posicionamiento de Marca Personal efectiva y reforzada.
Una de la forma de diferenciarnos es escribir textos que conecten emocionalmente con nuestro público objetivo.
Usar técnicas de copywriting, por ejemplo en los artículos de nuestros blogs, en nuestras webs, en las comunicaciones que enviamos vía email o en las actualizaciones de nuestras redes sociales, hará que vayamos un paso más allá de nuestra competencia.
Imagina que eres emprendedor y tienes una tienda virtual que vende cremas faciales antiage. Muchas veces, al diseñar la web no se presta atención y mimo a los textos, es por eso que estoy segura que encontraría en la ficha de producto una imagen y el texto Crema facial antiage y el precio.
Para conectar con esa mujer que quiere verse joven, que es tu clienta para este producto?. observa a modo de ejemplo como cambia la historia con este texto:
Crema facial, elaborada con ingredientes naturales. Creada a partir de rigurosas investigaciones que hacen que tu piel luzca sana, radiante y joven. Úsala con regularidad y con solo una pequeña cantidad por las noches, acuéstate a dormir y levántate con un par de años menos.
Como ves, estoy mencionando su origen, de extractos naturales. Estoy avalando que se han realizado investigaciones que habla de la calidad de la crema facial. Además remarco cómo se va a sentir la mujer que la use lucirá una ?piel sana, radiante y joven? y que rinde mucho porque solo se usa una pequeña cantidad para obtener resultados.
Los seres humanos por muy racionales que creamos ser, nos movemos por emociones. Cuando esas emociones se despiertan en nuestro potencial cliente, se genera un vínculo que lo lleva a realizar una determinada acción si es buena o dejar de hacerla si no ha cubierto sus necesidades.
8 trucos fantásticos para realizar una redacción online que te haga brillar
Sigue estos tips y tenlos en cuenta a la hora de captar la atención de tus clientes potenciales con tus textos:
- Dirígete de forma personal, es decir háblale en primera persona.
Cuando hablas en primera persona, el lector se siente parte importante de lo que estás contando, es como si le hablara un amigo que quiere compartir su saber hacer o sus conocimientos.
- Menciona sus miedos.
Todos tenemos miedo a algo, y el usuario no va a ser el único que no los tendrá. Mencionar esos miedos que lo paralizan a tu público objetivo hará que vea que eres ?su salvador? porque tienes la solución a sus problemas.
- Plantéale preguntas.
Las preguntas muchas veces hace dudar o que nos planteemos hacer las cosas en forma diferente. Al hacer preguntas, los usuarios se animan a participar con su respuesta y de allí es donde puedes generar nuevos contenidos, nuevas soluciones que ofrecer en los servicios que ofreces, etc.
- Hazlo dudar.
Al hilo de lo anterior, las dudas le hacen pensar al usuario si necesita o no tu producto o servicio, y cuando ofreces tu oferta de valor profesional es muy probable que si hubo conexión te contrate o compre.
- Conviértete en provocador.
Sé disruptivo, cambia las formas en que comunicas. Provoca, siempre con respeto para atraer la atención del usuario de las redes sociales, del suscriptor de tu blog o a quien llegue a tu web para hacerte una visita.
- Hazle sentir que está perdiendo algo, conecta con su escasez.
La mayoría de los seres humanos en muchos aspectos de nuestra vida vivimos en la escasez, en muchos casos es fruto de la educación que hemos recibido o en los países que hemos nacido.
Frases como quieres ser el único de tus amigos que no lo tengan? Te lo vas a perder? Quieres ser el mismo de siempre? Son algunos ejemplos de cómo conectar con la escasez.
- Crea sensación de urgencia.
Frases como compra ya! Descárgalo ahora! Suscríbete hoy, son algunos ejemplos de urgencia y si le añades un porcentaje de descuento por pronto pago o por hacerlo en ese momento, el éxito está a golpe de clic.
- Busca un tema controvertido y crea polémica.
Sin meterte en temas de política o religión que son temas que nunca terminan bien, indaga en temas controvertidos y genera conversación en torno a tu marca.
Imagina que los productos que vendes NO llevan aceite de palma, habla sobre la cantidad de productos que lo llevan, qué daño produce a la salud y cómo tus productos son tan naturales e inofensivos que hacen bien siempre.
Laura Ferrer - CAINEM España